Despre Sun Plaza s-a scris mult, ţinta de imagine a proprietarilor fiind cel mai probabil atinsă. Mallul de 80.000 mp a costat 200 de milioane de euro (dar nu e precizat clar, dacă e valoarea investiţiei sau valoarea de piaţă a proiectului) şi va intra pe o piaţă de aproape 600.000 de potenţiali cumpărători având deja trei concurenţi în zonă. Grand Arena, City Mall şi Vitantis Shopping Center. Că nu toţi vor merge la mall e clar. Întrebarea e câţi vor merge? Poate jumătate!
Cum răspund aceştia? APN/UKA European Retail Trust proprietarul City Mall din 2006, în urma achiziţionării părţilor sociale ale companiei Victoria Holding, în cadrul unei tranzacţii de aproximativ 103,5 milioane de euro, „a oferit“ Cushman & Wakefield spre reînchiriere 25% dintre spaţiile sale comerciale şi îşi arată disponibilitatea de a se transforma în centru comercial de proximitate cu accent pe tineret şi sport. „Constatăm faptul că există o preocupare crescândă a proprietarilor de a îmbunătăţi mixajul de magazine şi activitatea de marketing. Unul dintre exemplele la care lucrăm noi este City Mall, care a intrat într-o restructurare a spaţiului interior şi a mixajului de magazine“, spune Răzvan Gheorghe, managing director al Cushman & Wakefield România.
O dovadă este şi reacţia Equst Balkan Properties proprietarul Vitantis Shopping Center care estimează o scădere a traficului cu 25% în primele 45 de zile de la inaugurarea Sun Plaza şi scoate din buzunare un milion de euro pentru promovare în vederea diminuării efectelor creşterii concurenţei. Cât despre Grand Arena, zilele acestea se judecă procesul prin care trei creditori au cerut insolvenţa proprietarului Euroinvest Intermed, iar situaţia mallului este foarte grea, gradul de ocupare fiind scăzut până la sub 80%.
De asemenea, putem introduce la categoria concurenţă de gradul doi şi magazinele cash & carry Selgros şi Metro, şi hypermarketul Real aflate şi ele în zonă. În esenţă, acestea ar fi entităţile ale căror probleme cauzate de scăderea consumului cu 10,6% anul trecut vor fi acutizate de apariţia unui concurent în plus.
Mai mult, bătălia se dă şi între ancore. Carrefour (Vitantis, Grand Arena), Cora (Sun Plaza), Billa, Primăvara (City Mall) vor împărţi şi ei cei 600.000 de clienţi potenţiali. Bineînţeles că optimismul e la ordinea zilei pentru retailerii din Sun Plaza, Flanco mizând pe vânzări de 100 de euro/mp, adică 200.000 de euro în primele zile de la deschidere. „În primele zile de la deschidere aşteptăm peste 50.000 de vizitatori, care vor avea oportunitatea să se bucure de activităţi de shopping şi divertisment”, crede Friedrich Wachernig, membru al board-ului Sparkassen Immobilien AG, investitorul Sun Plaza. Replica la anunţurile retailerilorşi a proprietarului Sun Plaza a venit, însă, imediat.
Celălalt centru comercial gigant din Bucureşti, AFI Cotroceni a anunţat o cifră de afaceri de 19 milioane de euro în decembrie 2009. „Cifra de afaceri totală înregistrată reprezintă o medie de aproximativ 260 euro/mp. Calculul a fost realizat luând în considerare coeficientul de ocupare de 95% din aria rezervată magazinelor, dar şi ancorele Real Hypermarket, Cinema City şi C&A“, spune Israel Visel, managerul AFI Cotroceni.
Dacă ne întoarcem în Berceni, este de aşteptat ca traficul din Sun Plaza să fie mare în perioada de după lansare când curiozitate publicului va fi ridicată, dar, de asemenea e probabil ca bună parte din acest trafic să fie alb (oameni care vin doar să vadă mallul şi nu să cheltuie bani). Unii analişti spun că traficul din Sun Plaza poate depăşi 200.000 de oameni în primele zile, apoi se va stabiliza undeva aproape de 100.000 zilnic, graţie legăturii directe cu staţia de metrou Piaţa Sudului.
Dincolo de companiile care au afaceri cu centre comerciale de diferite mărimi, a căror soartă depinde şi de priceperea în afaceri, şi, mai ales de marketing şi investiţiile făcute în promovare, apariţia Sun Plaza mai face şi alte victime. Micii comercianţi din zonă, ale căror afaceri vor deveni desuete în preajma mallului modern, dar şi, sau mai ales bătrâna şi decrepita Piaţă a Sudului, cea mai mare din zonă. Şi dacă nu-i bai, ba din contră că vor dispărea chinezăriile, turcismele, haosul şi mizeria din jur, de piaţa de legume şi fructe, care cel mai probabil va fi şi ea ucisă de oferta mai ieftină şi mai lucioasă din Cora, e păcat.
Până la urmă cine va câştiga războiul? Cum vremea câştigurilor masive şi speculative a luat o pauză, cert este că unii vor pierde şi ne putem aştepta la măcar o vânzare forţată şi evident în pierdere a unuia dintre concurenţi din zonă.
